品牌3.0年代,眼镜企业怎么样应付

中国的品牌市场大致走过了三个阶段，品牌1.0、2.0和3.0年代。品牌1.0年代出目前计划经济体制年代，物资匮乏，大家基本没品牌意识，也就没有品牌角逐；2.0年代主要在社会主义市场经济兴起后到本世纪初，市场经济引发商品角逐，广告成为企业角逐胜出的杀手锏，哪个的广告做得大，做得有影响，哪个就最大概占得先机，成为行业龙头；从2025年后到今天即3.0年代，这个年代互联网商务的出现使得市场角逐形式重新洗牌，眼镜企业比的是哪个能尽量多的吸引买家眼球，尽量快地抢占买家心智资源，网络推广营销、娱乐营销、体验式营销等等让广告的形式不再单一，做大眼镜品牌，拼得是智商而非财力。在眼镜行业来讲,眼镜企业小投入做品牌的办法，概括起来，有以下几种：

1.软文推广：也叫事件营销，是以眼镜企业为主体，遵照新闻运作的规律，通过精心策划，人为制造企业新闻事件或者借助新闻事件进行新闻运作，借用媒体报道吸引买家关注，从而达到眼镜企业和商品宣传有哪些用途。“新闻”只不过方法，“营销”才是目的。软文推广可以弥补传统、合法营销武器之不足，从侧面减轻合法广告活动所承受的营销重压，从而起到大大降低眼镜企业本钱有哪些用途。

2.病毒式营销：即鼓励目的受众将市场信息像病毒一样传递给别人，使之在揭秘率和影响上产生几何级数增长速度的一种网络营销推广方案。它的第一要义在于“传播对买家有价值的东西”，其绝妙之处就是“让每个受众都成为主动传播者”。病毒式营销的传播性价比是传统的电视广告没办法想象也没办法做到的，已经成为网络推广营销最为独特的方法。

3.互动式营销：让买家参与进去，互联网是一个互动信息传输通道，突破了传统推广方法的单向性。眼镜企业可以将单方面强压式传播和推行，变为在互联网上与客户互动的交流和交流，使销售成效愈加有效。譬如，眼镜企业在互联网上发布眼镜商品信息，发布网络媒体广告宣传，客户在任何一台可以上网的电脑面前，即可咨询，达成互动交流，在线完成销售买卖。因为眼镜企业与买家、买家与买家进行互动交流，它将成为21世纪主流的营销推广策略。

4.影响力营销：影响力营销，简单的说就是影响有影响力的人。在眼镜行业和每一个人“圈”中，都有建议领袖存在，假如打动了他们，就敲开了市场的大门，通过对一个人或一类人的眼镜品牌推广，而获得广大消费人群的关注，就是影响力营销的根本。

5.口碑传播：口碑传播是影响买家态度、行为的主要原因。中国买家信奉口口相传，口碑传播的隐意是“我已经用过了”，所以值得信任。口碑是眼镜品牌非常重要的驱动力之一，眼镜企业在营销上需要要看重口碑传播。比如，雅虎购物为了备战年底网购狂潮，促进网上销售，网站升级借助了口碑传播的思想，通过在交流社区融入口碑传播元素，让老板参与社区交流。让用户列出他们最喜欢的产品。用户可以进入到朋友、熟人、陌生人的最喜欢产品目录，包含这类网上老板，成效很好。因为口碑具备公信力最好、用途范围最广、经济高效等特征，应该遭到企业的特别看重。

6.娱乐化营销：所谓娱乐营销，就是借用娱乐的元素或形式将眼镜商品与顾客的情感打造联系，从而达到销售眼镜商品，打造忠诚顾客的目的的推广方法。其本质是一种感性营销，不是从理性上去说服顾客购买，而是通过感性共鸣从而引发顾客的购买行为。由于顾客都是感性的，娱乐是调动顾客情感效果最好的方法，所以娱乐和营销的结合是势必的，通过娱乐的方法引起顾客情感的共鸣，就能引导顾客的行为。

7.体验式营销：销售方以买家为导向对眼镜商品准确定位后，在拉近眼镜商品与买家距离的过程中，通过推进其组织系统在途径各环节为买家创造体验，使买家从感官到心理上自然的同意。目前的买家愈加理智，要想让买家在短期同意一个新产品并最后形成消费群体，只有通过且需要通过让买家在短期内亲自体验后，觉得这个眼镜新产品价值确实物有所值，消费群体才会在短期内飞速形成，眼镜企业效益也才会在短期内尽快凸现。